Primero aclaremos que esta palabra proveniente del ingles significa literalmente “Red de trabajo” y se refiere a todas aquellas relaciones sociales, familiares o laborales que desarrollamos a lo largo de nuestra vida. Son los contactos que hemos ido acumulando simplemente por vivir: las personas con las que estudiamos, con quienes compartimos un interés deportivo, los papas de los amigos de nuestros hijos, las personas que conocimos al asistir a una conferencia, etc.
En cuanto a las relaciones sociales o familiares, aunque no fueron creadas en su inicio con un fin comercial, es incontable la cantidad de veces que pueden convertirse en negocios al existir un interés mutuo en lo que la otra parte ofrece y siempre y cuando ambos sean beneficiados por el intercambio.
Por todo esto es importante modificar el enfoque con el que ve a sus contactos y convertirlos en una verdadera Network. No se trata de ser el fastidioso de la fiesta que solo sabe hablar de su negocio y siempre esta tratando de vender sus productos hasta en los funerales de sus amigos. Se trata mas bien de analizar detenidamente su lista de conexiones y encontrar los puntos afines para su negocio (ya sea para convertirlos en clientes potenciales, proveedores o aliados estratégicos). Pero incluso entre ellos mismos, si usted logra resolverle a alguien de sus contactos un problema de personal como conseguirle a una persona para llenar un puesto vacante o recomendarle un proveedor que le hace falta, creara una percepción positiva hacia su persona y su negocio.
En cuanto al Networking profesional, podemos considerar que hay 2 tipos:
- Offline o presencial: Se trata de desarrollar conexiones que le permitan hacer nuevos negocios presentándose en eventos públicos relacionados con su actividad profesional como: conferencias, simposium, ferias comerciales, talleres, etc…teniendo la oportunidad de crear nexos con lo mas selecto de su sector y basándose en su capacidad personal de acercarse a un desconocido, exponerle su propuesta y convertirlo en un posible cliente. Es importante como segunda fase, dar seguimiento a estas relaciones para no perder el esfuerzo invertido y mantener viva su lista de contactos.
- Online o virtual: Darse a conocer a través de la Web, buscando contactos que puedan ayudarle a colocar sus servicios o productos. ¿Cómo? Por supuesto teniendo una página Web que sirva como escaparate a su negocio y aplicando herramientas para ser encontrado en Internet (SEO), pero además es necesario visitar sitios especializados para mantenerse actualizado, escribir artículos novedosos que demuestren su competencia en el tema, participar activamente en foros en los que se discutan cuestiones relacionados con su sector y tener una presencia activa en redes sociales interactuando en ellas con estrategias inteligentes que den como resultado una gran base de contactos que beneficien y hagan crecer su negocio.
Es un hecho que si usted no aprovecha y se involucra en su networking, no está realizando el marketing completo de sus productos o servicios, perdiendo la oportunidad de que mas gente lo conozca, lo promueva y le compre.
